購買發電機組常見騙術

時間:2016-11-10 15:13:43

現在很多不良商販以及采購員為了謀取暴利,虛報產品的品牌與功率,導致客戶對于柴油產品的品牌和性能產生很大誤區,甚至根本無法正常使用。因此,識別不良商家的騙術,有利于廣大客戶正確地選擇適合自己的發電機組。雅瑪七部結合自身多年經驗,總結不良商家售賣發電機組時,為客戶設下的諸多伎倆,希望大家能夠引以為戒:
1、混淆KVA和KW的關系把KVA當成KW夸大功率,賣給客戶。實際上KVA是視在功率,KW是有效功率,他們之間的關系為IKVA=0.8KW。進口機組一般用KVA表示功率單位,而國內用電設備一般都用KW表示,所以核算功率時應把KVA打8折換算成KW。
例如,有客戶反應,自己配置了一臺500kw的原裝進口美國康明斯柴油發電機組,維護保養正常,但是稍微超出500kw就會報警甚至停機。

通過與客戶的交流和分析,我們發現,雖然康明斯是發電機組品牌,但是這臺機組的銘牌顯示,額定功率(prime)只有444kw,所謂的500kw實際上是備用功率。因此客戶在使用過程中,功率達到520kw時必然會引起超載,進而停機!
2、不講額定功率和后備功率的關系,僅說一個“功率”,把后備功率當作額定功率賣給客戶。實際上,后備功率=1.1x額定功率。而且,后備功率只能在12小時連續運行中使用1小時。
3、柴油機功率與發電機的功率配置成一樣大,以求降低成本。實際上,業內一般規定柴油機功率≥發電機功率10%,因為有機械損耗。更為惡劣的,還有的把柴油機馬力當作千瓦誤報給用戶,及用小于發電機功率的柴油機來配置機組,俗稱:小馬拉大車,以至機組壽命降低,維修頻繁,使用費居高不下。
4、把二手機翻新機當作全新機賣給客戶,還有的將翻新的柴油機配上全新的發電機及控制柜,使一般非專業用戶根本分不清究竟是新機還是舊機。
5、只報柴油機或發電機品牌,不報產地,不報機組品牌。如美國康明斯、瑞典volvo、英國史坦福。實際上任何一臺柴油發電機組均不可能由一家企業獨立完成??蛻魬媪私鈾C組的柴油機、發電機、控制柜制造廠家及品牌,才能綜合評估出機組的檔次。
例如,有客戶反應,自己的一臺濰柴發電機組出現故障,需要更換配件。
但是,在我們雙方溝通過程中發現,客戶的所需配件尺寸與濰柴股份柴油機的尺寸不符。通過發電機組銘牌可以看出,實際上這是一臺濰柴分廠柴油發電機組,使用的R系列柴油機為英國里卡多技術。

下圖為濰柴股份柴油機銘牌,可以很明顯地看出二者的區別:

6、將不帶保護功能(俗稱四保護)的機組當成保護功能齊全的機組賣給客戶。更有甚者,將儀表不全、不帶空氣開關的機組推銷給客戶。實際上,業內一般規定10KW以上的機組必須帶全儀表(俗稱五表)及空氣開關;大型機組及自動化機組必須帶有自四保護功能。
下面的兩張圖片依次是發電機組普通控制器和四保護控制器,僅從外觀就可以看出二者的顯著區別:

普通柴油發電機組控制器

柴油發電機組四保護控制器


7、不談柴油機及發電機的品牌檔次、控制系統配置,不談售后服務,一味只談價格及交貨期。有的還將非發電機組專用油機,如:車用柴油機用于發電機組。由于這些柴油機的轉速與發電機組用柴油機不同,導致機組的發電的質量(電壓與頻率)無法得以保證。
8、不談隨機配件情況,如帶不帶消音器、油箱、輸油管,帶什么檔次電瓶、多大容量電瓶、幾個電瓶等等。實際上,這些附件十分重要,必須在合同中寫明。更有甚者連水箱風扇都不帶,讓客戶自搞開式水池。隨著網購的興起,很多客戶喜歡在線上完成交易。特別是價格較低的中小型發電機組,往往不簽訂合同。這種情況下,必須將洽談過程中商定的所有配件和注意事項在第三方平臺上留下證據,條件允許的情況下,還可以電話錄音。這些可以成為維護買方權益的重要證據!


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